站在风口 赚中国1亿广场舞大爷大妈的钱 这种感觉挺好!

新文阁 2017-07-18 11:02

他们既能“盘踞”国内大多数公园和小区,也能“攻占”法国卢浮宫和美国时代广场,上可搅局国际金价惊动华尔街,下可配送外卖搞定O2O……历经半辈子的人生洗'...

他们既能“盘踞”国内大多数公园和小区,也能“攻占”法国卢浮宫和美国时代广场,上可搅局国际金价惊动华尔街,下可配送外卖搞定O2O……

历经半辈子的人生洗礼,有着超常的组织动员能力和消费热情,他们其中的绝大多数人群——“大妈们”掌握著家中的财政大权,覆盖养生、理财、旅游、采购等各项消费,由此形成一个庞大的市场。

如今,一大批创业公司和资本都瞄准了这一“有钱有闲”的群体。

广场舞人群需求画像

每一个行业,必有其现象,现象背后是规律,规律之下有逻辑,逻辑的底层往往是需求,想要揭开广场舞为什么风靡全国大妈,就必须先探讨广场舞受众背后的底层需求。

1.扩大社交层面

我国的广场舞受众大多出生于上个世纪的50、60年代,多数已经退出社会中心,彻底弱势化后,广场舞这样一种集体行动,不仅能起到锻炼身体的功效,还能消磨时间,拓展新交际,让他们找到存在感。

2.寻求集体舒适区

广场舞是一种集体行动的风靡,让大妈大爷们从行动上有一种对过去集体记忆的缅怀,这也是这一群休面对现阶段这个高速变幻的信息社会,他们共同所寻觅的一个“舒适区”。

3.对精神文化提升的渴望

从中老年娱乐与消遣的角度来看,在广场舞出现之前,这个群体好像都没有一个特别统一的兴趣爱好,而广场舞能做到迅速一统天下,究其原因恐怕也是中老年被这积极向上的运动所吸引,极大丰富了自己的内心世界。

广场舞上挥洒着他们的创业风口

中老年人的广场舞开始逐渐受到资本市场的关注,在这个风口,那个风口下,广场舞项目竟成了如今的投资热点。各个公司历经了各种模式的探索,都在试图寻求一个足够好的突破口。

“糖豆”作为最早一批广场舞领域的创业者,原本是一家视频云服务公司旗下的生活门户网站,后来干脆只做广场舞视频,改名“糖豆广场舞”教大妈们如何跳舞和如何制作舞队的视频。

根据QuestMobile的2016年APP排名,糖豆已跻身299名,用户量超过500万,在广场舞网站中排名第一。

先来看下,一些较为知名的广场舞创业先驱

2011年

糖豆广场舞PC端上线

2012年

就爱广场舞发布

2014年

恰恰广场舞推广APP

2015年

大福广场舞硬件启动

全民广场舞APP发布

舞动时代从微信公众号切入

99广场舞从一听音乐网整体转型

梨片广场舞转型“找乐”做运动计步

从上图入局玩家所选择的切入点与产品路径,可以看得出大多数企业都是朝着视频提供——视频教学——兴趣社区——再到社群经济的发展路径。大家都希望先提供免费服务聚集一批目标用户,然后通过社交关系将用户稳定下来,再考虑如何商业变现。

广场舞创业如何变现?

广场舞大妈掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项,都需要她们决策,她们表面上看是一群爱凑热闹的阿姨,换个角度又是各路商家进入中老年市场的“入口”。以广场舞为切入点,“圈住”这个基数足够庞大的消费群体,与旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行广泛合作,由此衍生的万亿级体量的市场将极具想象空间!

截止目前广场舞领域的头号玩家“糖豆”最新一轮“融资”也不过是B+轮,整个行业还处于疯狂跑马圈地情况下,整个行业都还没探索出最合适他们的变现模式,但当行业发展到某个临界点的时候,商业化是无论如何也绕不过去的一环。

广场舞人群主要包括明星编舞网红老师,舞队领舞和舞队队员,需求场景也都有很多差异。广场舞本身也算是体育产业+文化产业+中老年互联网的结合点,可选的产品形式有很多,都可以从某一点切入进行延伸扩展。

1.电商变现

现阶段由广场舞所衍生出来的消费品主要以“硬件”为主,包括广场舞音响、服饰、道具折扇、教学平板等等。目前这些都已经有了一些产业的雏形。

在未来,如何用电子商务的方式更有规模,更高效地解决大妈的“装备”问题?这是摆在广场舞创业者面前一条非常清晰的商业化路径。

在电商路径的变现后期,产品品类可以非常开阔,理财、保健品、保险、旅游等都可以成为平台上售卖的东西。

2.广告变现

以银行、药企、房地产为代表的商家会非常喜欢这样的线下流量,因为40-50岁的这波人群,不管是线下还是各种新颖的互联网新媒体渠道,都保证不了这批商家所需要的用户质量和数量,而圈定的广场舞大妈这个群体,他们的客群特征却异常的精准。

例如,从2013年开始,中信银行已经连续举办了四届全国性广场舞大赛,吸引了数十万人报名参与,每届比赛都能给中信银行带来十万张以上的开卡量,成绩可谓是斐然。

3.增值服务变现

从百度指数上检索“广场舞”这个关键词,我们发现用户的需求图谱几乎都围绕着“广场舞视频”“广场舞练习”“广场舞教学”这几个核心需求;由此可以见,最困扰广场舞大妈的问题还是回归到“如何才能把广场舞跳得更好?”这一关键问题上。

在广场舞这一垂直领域里想要得到大妈们的肯定与“埋单”,创业者所提供的服务一定是与“教和学”有关的,因为这是大妈们最关心最肯定付费的痛点。

走到线下去,不断地基于中老年的特点,推出更适合他们的舞蹈教学课程,从教大妈们如何跳舞到教大妈们制作自己舞队的视频等等。只有深入广场舞群体不中去,真正解决她们身上的痛点,这样的增值服务才有真实落地的可能。

如何通过广场舞切入,覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员,如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多很多。

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